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Si no haces anuncios en Amazon, ya estás tardando

Nadie lo puede negar, Amazon es la boss del comercio online. En 2019, los ingresos netos a nivel mundial fueron de 280,52 billones de dólares. En España, el marketplace acapara el 40% de todas las compras online – ya ves, Amazon es indispensable en nuestras vidas.

Tanto es así, que la forma de hacer búsquedas online está cambiando. ¿Cuántos de nosotr@s no hemos ido directamente a buscar un producto en Amazon sin pasar por Google? Uno de los estudios más recientes al respecto, realizado por CivicScience y publicado en eMarketer, señala que el 58% de los usuarios mayores de 13 años en EEUU empiezan su búsqueda en el marketplace.

Pero el gigante del ecommerce no solo crece gracias a sus ventas. También está aumentando sus ingresos a través de anuncios. En el segundo trimestre de 2019, Amazon llegó a ingresar 3.000 millones de dólares por publicidad. Y, sí, aunque aún no es competidor para Google (que en ese mismo periodo facturó 36.601 millones), el marketplace ha triplicado sus ingresos publicitarios en menos de dos años (DirComfidencial).

¿Por qué a las marcas les interesa tanto anunciarse en Amazon?

Sencillo: porque pueden alcanzar a usuarios que tienen una alta intención de compra, además de que la plataforma ofrece una alta capacidad de segmentación. Imagina que una persona acaba de comprar unos zapatos de piel en Amazon y tu empresa vende betún. Pues con anuncios en esta plataforma sería posible alcanzar a esos usuarios.

Los beneficios de anunciarse en Amazon son muchos y muy interesantes. Si aún queda algo de escepticismo en ti, te explicamos a continuación los motivos que hacen de los anuncios en Amazon un gran aliado para conseguir más conversiones:

  • Alta intención de compra. Como ya dijimos antes, las personas que navegan por Amazon están muy cerca de la conversión. Saben qué producto están interesados en comprar y utilizan el marketplace para comparar las diferentes opciones. Los anuncios permiten a las empresas ganar visibilidad y sobresalir sobre la competencia.

  • Alta capacidad de segmentación (sí, también lo mencionamos antes). Amazon tiene muchísima información sobre sus visitantes (qué productos han buscado, cuáles han comprado, qué contenidos consumen -piensa en Prime o Kindle- y mucho más). Con toda esta información pueden crear segmentos de audiencia muy específicos que ayuden a cualquier marca a llegar a su público objetivo.

  • Acceso a una gran variedad de plataformas. Amazon no es solo Amazon, también incluye Twitch, Kindle, Prime, IMDb, Amazon Echo… Lo que quiere decir que tus anuncios podrán salir en todas estas plataformas. Debido al aumento del consumo de juegos online en los últimos tiempos, la herramienta de streaming en directo Twitch puede ser muy interesante para aquellas marcas cuyo público objetivo forme parte de la comunidad gamer. Según Rebold, esta plataforma acumula 121,4 millones de horas de retransmisión. Ahí lo dejamos.

 

  • Omnicanal. Con los anuncios de Amazon se pueden llegar a los usuarios a través de varios canales: televisión, móvil, ordenador, tablet y kindle. Piensa que cualquier persona que esté consumiendo contenido de Amazon o sus partners puede recibir uno de tus anuncios. Pongamos un ejemplo: un grupo editorial decide hacer anuncios en Kindle, así, cuando una persona que está acabando el libro “Asomados al vacío” será impactada con un anuncio del libro “Asómate a mi ventana”.
Si no haces anuncios en Amazon, ya estás tardando

Además, Amazon ofrece una gran variedad de formatos de anuncios (tanto de imagen como de vídeo) para que elijas el que mejor se adapte a tu estrategia de marketing. 

Sponsored products. Estos anuncios tienen el objetivo de mejorar la visibilidad de tus productos tanto en las páginas de búsqueda como en las páginas de detalles de producto. Gracias a estos anuncios puedes llegar a tu público cuando está buscando productos similares.

Si no haces anuncios en Amazon, ya estás tardando

Sponsored brands. Aumenta tu visibilidad y genera reconocimiento de marca en las páginas de búsqueda. Estos anuncios incluyen el logotipo de la marca, un título y hasta tres de tus productos.

Si no haces anuncios en Amazon, ya estás tardando

Sponsored display (aún en versión beta). Se trata de una nueva solución que permite crear campañas de display con presupuestos de cualquier tamaño (disponible para proveedores y agencias con clientes de proveedores).

Si no haces anuncios en Amazon, ya estás tardando

Stores. Crea tus páginas dentro de Amazon con información sobre tu marca y productos.

Si no haces anuncios en Amazon, ya estás tardando

Ya ves que Amazon ofrece muchas posibilidades. Otra de ellas son los tipos de campañas disponibles, que pueden ser:

  • Link-in: el anuncio lleva a tu producto o Store dentro de Amazon.
  • Link-out: el anuncio lleva al usuario a tu propia página web.

En Asomados te ayudamos a empezar tus campañas de anuncios en Amazon. Y si tienes interés en vender tus productos en Amazon, también nos podemos encargar de ello.

Y para finalizar, os dejamos una información muy interesante que pueden que aún no sepáis: la flecha del logo de Amazon, además de ser una sonrisa, también indica que el ecommerce lo tiene todo (de la A a la Z). ¿Ya lo sabíais?

Úrsula Estevez

Úrsula Estevez

Content Manager

Úrsula Estevez

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Content Manager

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