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Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising

Amazon es uno de los principales ecommerce del mundo.

En 2019, la plataforma contaba ya con 150 millones de usuarios Prime a nivel mundial (Statista). A lo largo de ese mismo año, se registraron en la web de España un total de 1.521 millones de visitas (datos de la Comisión Nacional de los Mercados y de la Competencia publicados en Marketing Directo). También en ese año, las ganancias netas del ecommerce en todo el mundo únicamente a través de la venta online fueron de 141,25 billones de dólares (apunta Statista)

Y es que no se puede negar: Amazon es el marketplace de referencia en España. Tanto es así que un 22% de los usuarios comienza su proceso de compra buscando el producto directamente en la plataforma.

¿Qué nos quieren decir todos estos datos? Un mensaje muy claro: Amazon es un gran aliado para aquellas tiendas que quieran vender sus productos online. Eso sí, hay que tener en cuenta que en Amazon hay mucha competencia y que, cuando un usuario busca un producto, obtendrá muchos resultados. Por lo tanto, para conseguir que nuestros productos destaquen sobre los demás, necesitaremos promocionarlos o hacer anuncios.

Amazon ofrece dos plataformas para poder hacer esto: Amazon Advertising y el DSP de Amazon. Ambas herramientas ofrecen una importante ventaja a diferencia de otras plataformas de anuncios: la gran cantidad de data de la que disponen. Piensa que Amazon recibe más de 2 billones de visitas mensuales a nivel global (Statista). Cada día se realizan miles y miles de transacciones, llegando a alcanzar -en 2019- un volumen total bruto en ventas de 335.000 millones de dólares (Marketing4Ecommerce). Lo que hace que el marketplace disponga de una data muy valiosa: intereses de los usuarios, artículos comprados, artículos buscados, localización, etc.

Además hay que recordar que el Amazon es mucho más que el propio ecommerce: es dueña de otras plataformas como Twitch, Prime Video, Kindle… Lo que genera una cantidad de datos aún mayor, permitiendo que los anunciantes puedan crear campañas muy segmentadas y alcanzar a un público muy concreto: desde usuarios que acaban de comprar un producto determinado (pensemos en alguien que compra una tienda de campaña y queramos ofrecerle sacos de dormir), o personas interesadas en un producto específico.

A continuación vamos a ver las principales diferencias entre Amazon Ads y el Amazon DSP.

Amazon Advertising

Esta plataforma está disponible para todos aquellas marcas que vendan sus productos a través de Amazon y sirve para promocionar los productos de su tienda en el ecommerce. Los anuncios se verán en la página de resultados y las páginas de productos.

Con esta herramienta se pueden segmentar los anuncios por productos o por audiencia – es decir, impactar a una audiencia concreta o a usuarios que buscaron determinados productos. Para segmentar por audiencia, tendrás que introducir una serie de palabras clave y Amazon llevará a cabo una segmentación automática a partir de estas.

Para segmentar por producto, tendrás que introducir el número ASIN de los productos de tu interés. De esta forma, cuando un usuario busque un producto con ese identificador, podrá salir tu anuncio en la página de resultados.

Los tipos de campaña disponibles son:

Sponsored Products

Anuncios a CPC en los que se promocionan listings de productos individuales en las páginas de resultados de Amazon.

Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising
Sponsored Brands

También a CPC, pero en este caso el anuncio consta del logo de la marca, un titular y varios productos, logrando llamar la atención del usuario.

Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising
Sponsored Display

Se trata de anuncios de display creados por el propio anunciante o vendedor que ofrecen una gran visibilidad. Este tipo de anuncios ofrecen más posibilidades a los anunciantes, ya que permite segmentar a las audiencias por productos que hayan buscado, por intereses o hacer remarketing a aquellos usuarios que ya hayan visto tus productos.

Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising
Stores

Opción que te permite crear tu propia tienda dentro del propio markerplace, mostrando todos tus productos y creando una experiencia más inmersiva.

Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising

En cuanto a los formatos disponibles…

Vale la pena destacar los anuncios de ecommerce; anuncios que genera el propio marketplace en función del mensaje que queramos comunicar: descuento, reserva anticipada, reseñas, etc. Estas creatividades se optimizan automáticamente para cumplir los objetivos de la campaña.

Algunos ejemplos de este tipo de anuncios son:

Añadir a la cesta
Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising
Ofrecer un cupón de descuento
Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising
Compra por anticipado
Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising

DSP de Amazon

El DSP de Amazon es una plataforma accesible tanto a vendedores como a no vendedores y permite la compra programática de anuncios, ofreciendo unas posibilidades de segmentación mucho mayores que en Amazon Advertising.

Para poder utilizar esta plataforma es necesario pagar un coste de acceso bastante elevado por lo que, si trabajas en o para una PYME, lo ideal es hacer las campañas a través de partners de Amazon que puedan ofrecer estos servicios (librándote de tener que pagar dicho coste)

Por supuesto, Asomados es uno de esos partners, por lo que podemos ayudarte a lanzar tus campañas de anuncios utilizando el DSP de Amazon.

Las principales ventajas de utilizar el DSP de Amazon son:

  • Permite crear campañas de anuncios programáticas utilizando la 1st party data del marketplace
  • Ofrece inventario de gran calidad
  • Protege a las marcas a través de soluciones propias y de terceros para garantizar la calidad y seguridad de la marca.

En relación al inventario disponible, además del propio marketplace, los anuncios podrán salir en las diferentes plataformas de Amazon (Twitch, Kindle, Prime…) y en una gran cantidad de webs gracias a acuerdos con los principales DSPs.

Existen dos tipos de campaña:

  • Link-in: redireccionar al usuario a la página de producto o store dentro del marketplace (disponible para marcas que venden en Amazon)
  • Link-out: redireccionar al usuario a una página fuera del marketplace.

Además, se pueden establecer diversos objetivos para que la campaña se vaya optimizando acorde a los mismos. Dichos objetivos son: clic (conseguir que los usuarios cliquen en el anuncio), compra (que los usuarios compren los productos) y conversión (que los usuarios realicen una determinada acción).

En cuanto a las posibilidades de segmentación de las audiencias, existen las siguientes opciones:

Según el comportamiento de los usuarios:

  • In-market: personas que han buscado productos similares
  • Lifestyle: personas a las que le gustan artículos relacionados
  • Contextual: personas que hayan hecho búsquedas utilizando unas palabras clave determinadas
  • Demográfico: personas que se corresponden al público objetivo

Según la zona geográfica

Una de las principales ventajas es que la dirección del usuario suele ser verídica, ya que es a donde le llegan los pedidos. Por lo tanto, podemos segmentar siendo muy específicos (siendo posible segmentar por código postal) y con muchas probabilidades de segmentar en la zona de residencia.

Según las audiencias

  • Puedes utilizar tu propia base de datos para segmentar las campañas (incluirla o excluirla de las acciones)
  • Utilizar la data del CRM
  • Utilizar la data del DMP

Según audiencias lookalike

Este tipo de audiencias se generan a través de perfiles similares a segmentos previamente creados; muy interesante para encontrar usuarios parecidos a los utilizados en otras campañas y que tengan un perfil interesante para la marca.

Retargeting

También podemos hacer campañas en las que nos dirijamos específicamente a usuarios que hayan visitado nuestra página.

Además de todo esto, a la hora de montar las campañas existen diversas opciones que nos ayudarán a segmentar con mayor detalle. En este caso, se puede segmentar por horas para mostrar los anuncios en un horario determinado; algo que Amazon Advertising aún no permite. Por otro lado, si segmentamos por producto, tenemos la posibilidad de seleccionar si queremos hacerlo por búsquedas, visualizaciones o compras.

Ya ves que el DSP de Amazon pone a disposición de los anunciantes una gran variedad de plataformas y webs donde mostrar sus anuncios e infinidad de formas de segmentar audiencias para conseguir alcanzar a su público objetivo en el momento adecuado.

En resumen, Amazon Advertising es una buena opción para aquellas marcas que venden sus productos en el marketplace y quieren poner en marcha campañas de anuncios básicas para darle más visibilidad a sus productos. Por otro lado, el DSP de Amazon va dirigido a aquellos negocios que buscan lanzar campañas programáticas algo más complejas, alcanzando a segmentos de audiencia mucho más específicos y en un abanico más amplio de sitios web.

Y como esta es mucha información, aquí te dejamos un cuadro comparando las dos opciones que ofrece Amazon.

Diferencias entre el Amazon DSP y Amazon Advertising

En Asomados te podemos ayudar a gestionar cualquiera de las campañas de anuncios que quieras hacer en Amazon. Si te interesa, ya sabes dónde encontrarnos. Estaremos encantados de poder ayudarte.

Si te interesa este tema, puedes leer algunos de nuestros artículos sobre campañas de Performance.

Úrsula Estevez

Úrsula Estevez

Content Manager

Úrsula Estevez

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Content Manager

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